사람을 뽑지 말고, 문제를 푸세요

채용은 '사람'이 아니라 '고정비'를 사는 일이다

정규직 한 명을 뽑는 순간, 회사는 그 사람의 시간 전부를 산다. 문제는 대부분의 과제가 '사람 전부'를 필요로 하지 않는다는 데 있다. 분기에 한 번 터지는 양산 수율 이슈, 투자 검토를 위한 90분의 기술 검증, IND 제출 전 한 차례의 규제 점검 — 이건 채용이 아니라 '해결'이 필요한 일이다. 그런데 우리는 습관적으로 사람을 뽑는다.

단위를 바꾸면 비용 구조가 바뀐다

문제 단위로 보면, 필요한 건 30년 경력의 판단력이지 그 사람의 1년이 아니다. 정규직이 고정비라면, 프로젝트 단위 전문가는 변동비다. 쓸 때만 쓰고 끝나면 정산한다. 채용 리스크(온보딩·이탈·인건비)를 떠안지 않고 가장 비싼 부분, 즉 '경험에서 나오는 판단'만 구매한다.

시니어 전문가가 이 구조에 가장 잘 맞는다

역설적으로 이 모델에 가장 적합한 공급은 은퇴했거나 현역에서 한발 물러난 시니어 전문가다. 이들은 풀타임 자리를 원하지 않지만, 자신이 30년간 풀어온 문제라면 90분 만에 핵심을 짚는다. 검증된 前 임원·박사·심사역을 '필요한 문제에만' 연결하는 것 — 그게 스팟워크의 본질이다.

그래서 무엇을 해야 하나

다음 채용 공고를 올리기 전에 한 줄로 적어보라. "우리가 진짜 풀어야 하는 문제는 무엇인가." 그 문제가 한 사람의 1년이 아니라 며칠, 혹은 90분으로 끝나는 일이라면 — 채용이 아니라 매칭이 답이다.