신사업, 6개월 헤매기 전에 — 업계 20년 이상의 전문가에게 먼저 묻는 법

가장 비싼 건 '잘못된 6개월'

신사업의 진짜 비용은 초기 자금이 아니라 시간이다. 맞는지 아닌지 모른 채 6개월을 태우고 나서야 '이 시장은 이래서 안 됐다'를 깨닫는 경우가 많다. 그 6개월의 답은 대개 그 업계를 오래 한 사람의 머릿속에 이미 들어 있다.

내부 회의로는 안 보이는 것

처음 들어가는 시장의 구조·규제·유통 관행·숨은 비용은 검색이나 내부 브레인스토밍으로 잘 잡히지 않는다. 그 업계에서 20~30년 부딪힌 사람만 아는 '진짜 지도'가 따로 있다. 신사업 검증의 핵심은 그 지도를 먼저 보는 것이다.

한두 시간이 바꾸는 것

업계 전문가와의 한두 시간 콜은 보통 이런 것을 빠르게 가른다.

| 확인할 것 | 전문가가 답하는 것 |

|---|---|

| 시장 구조 | 누가 돈을 쥐고, 어디서 막히나 |

| 규제·인허가 | 실제로 걸리는 함정과 기간 |

| 진입 비용 | 숫자에 안 잡히는 숨은 비용 |

| 타이밍 | 지금이 맞는 때인가 |

이 네 가지만 먼저 확인해도, 갈지 말지의 판단이 몇 달 앞당겨진다.

채용도 컨설팅도 아닌 길

이 검증에 정규직을 뽑을 필요는 없다. 대형 컨설팅을 붙이기엔 단계가 이르고 비용이 크다. 필요한 건 '그 업계를 아는 한 사람'의 한두 시간이다. 끝나면 부담이 남지 않고, 정말 가기로 했을 때 더 깊은 자문으로 이어가면 된다.

VELOR가 하는 일

VELOR는 검증하려는 시장·문제를 받아, 그 분야를 검증된 수준으로 아는 전문가를 연결한다. 신사업이 맞는지 6개월을 헤매기 전에, 한두 시간으로 먼저 묻는 길이다. 검증은 빠를수록 싸다.