정부지원사업·TIPS 준비, 전문가 자문 어떻게 받나

왜 정부지원사업·TIPS는 "심사 기준"에서 갈리는가

정부 R&D 과제와 TIPS는 기술이 뛰어나도 탈락한다. 심사위원이 보는 것은 기술 자체가 아니라 기술성·사업성·추진체계를 서술한 방식이기 때문이다. 같은 기술도 평가 기준에 맞춰 풀어내면 점수가 달라진다. 그래서 가장 빠른 길은 그 기준을 직접 다뤄 본 사람에게 묻는 것이다.

자문이 필요한 세 단계

① 과제 기획 — 어떤 사업에 지원할지, 기술 성숙도(TRL)와 과제 성격이 맞는지 판단한다. 방향이 틀리면 신청서 완성도와 무관하게 탈락한다.

② 신청서·사업계획서 작성 — 기술성·시장성·추진체계를 심사 항목에 맞춰 구조화한다. 평가위원이 감점하는 지점을 미리 메운다.

③ 대면평가(발표) 준비 — 예상 질의와 약점 방어 논리를 정리한다. TIPS는 대면평가 비중이 커, 여기서 순위가 뒤집힌다.

가장 흔한 탈락 이유 세 가지

첫째, 과제와 사업의 성격이 어긋난다. 순수 연구성 과제에 사업화 논리를 억지로 붙이거나 그 반대인 경우다. 둘째, 기술은 자세한데 시장·추진체계가 비어 있다. 심사위원은 '이 팀이 이걸 끝까지 해낼 수 있는가'를 본다. 셋째, 대면평가에서 예상 질문에 무너진다. 서면은 통과해도 발표에서 순위가 갈린다. 세 가지 모두 기술이 아니라 '전달'의 문제다.

평가위원 출신 전문가가 유리한 이유

심사에 참여해 본 전문가는 어디서 점수가 깎이고 어떤 답변이 통과하는지를 안다. 일반 컨설팅이 양식을 채워 준다면, 평가 경력자는 채점자의 시선으로 약점을 짚는다. 가령 같은 사업계획서도 "우리 기술은 우수하다"는 서술을, "이 기술이 어떤 지표에서 경쟁 대비 얼마나 우수하며 그것이 매출로 이어지는 경로"로 바꾸면 점수가 달라진다. 은퇴한 기술 임원·출연연 박사·전직 심사역이 이 역할에 적합하다.

비용과 의뢰 방식

정부과제 자문은 보통 건당·시간 단위로 책정된다. 기획 방향 점검은 단발 콜(20~90분)로, 사업계획서 검토는 프로젝트 단위로 의뢰하는 식이다. 컨설팅펌 일괄 계약보다 가볍게, 필요한 단계만 살 수 있다.

VELOR는 TIPS 평가위원·정부과제 심사 이력을 검증한 시니어 전문가를 의뢰 요건에 맞춰 매칭한다. 어느 단계가 막혀 있든, 정부과제 자문 전문가 매칭에서 필요한 만큼만 시작할 수 있다.