첫 자문 의뢰를 받기까지 — 90일 실행 계획

"경력을 정리하세요", "채널에 등록하세요". 맞는 조언인데 막상 하려면 막막합니다. 무엇을 며칠에 걸쳐 어디까지 해야 하는지가 빠져 있기 때문입니다.

첫 자문 의뢰를 받기까지를 90일로 잡고 주 단위로 나눴습니다. 이 순서대로 하면 준비만 하다 시간이 가는 일은 줄어듭니다.

1~2주차 — 재료 모으기

할 일

• 반복해서 풀어본 문제 5개 적기
• 각 문제의 결과를 숫자나 상태 변화로 정리
• 재직·경력증명서 발급 요청

왜 지금: 증명서는 퇴직 직후가 가장 받기 쉽습니다. 시간이 지나면 담당자가 바뀌고 연락이 어색해집니다.

이번 주 완료 기준: 문제 5개와 각각의 결과 한 줄이 문서로 존재한다.

3~4주차 — 한 문장 만들기

할 일

• [분야] [연차] — [푼 문제] + [결과] 형식으로 합치기
• 사내 용어를 바깥 말로 바꾸기(부서 약어, 프로젝트명 제거)
• 주변 사람 두세 명에게 보여주고 "무슨 일 하는 사람 같냐" 물어보기

마지막이 중요합니다. 본인은 명확하다고 생각해도 남이 읽으면 모호한 경우가 많습니다.

완료 기준: 처음 보는 사람이 읽고 어떤 문제를 맡길 수 있는지 말할 수 있다.

5~6주차 — 제안서와 채널

할 일

• 한 장짜리 제안서 작성(정의 · 문제 목록 · 근거 · 제공 형태 · 증빙)
• 공공기관 전문가 인력풀 3~5곳 등록
• 관심 기관 10곳 정해 공지사항 확인 루틴 만들기
• 협회·단체 자문단 등록 문의

인력풀 등록을 먼저 하는 이유: 평가나 자문 일정이 급하게 잡히면 그때 풀에서 사람을 찾습니다. 개별 공고를 쫓는 것보다 먼저 들어가 있는 편이 확률이 높습니다.

7~8주차 — 알리기

할 일

• 기존 거래처·협력사 10~20곳에 퇴직 사실과 가능한 역할 알리기
• 전 직장 동료 중 다른 회사로 옮긴 사람들에게 연락
• 업계 모임 한두 곳 참석

중소기업 자문과 채용은 공고 없이 아는 경로로 도는 비중이 높습니다. 이 주차가 실제로 가장 효과가 큰 경우가 많습니다.

주의: 부탁이 아니라 정보 전달입니다. "일자리 없나요"가 아니라 "이런 일을 할 수 있으니 필요하면 연락 주세요"입니다.

9~10주차 — 첫 건 만들기

할 일

• 열린 공고에 실제로 지원(위원 공모, 평가위원 모집)
• 강의 제안이 가능하면 한 시간짜리 강의안 만들어 제안
• 무료·저가라도 첫 건을 만들 기회가 있으면 검토

첫 건에 대해: 조건보다 기록을 만드는 의미가 큽니다. 다만 단가 하한선은 정해두세요. 무료로 시작하면 그 상대에게는 계속 무료가 됩니다.

11~12주차 — 정리하고 반복

할 일

• 지난 10주 결과 점검: 어디서 반응이 왔고 어디서 없었나
• 반응 있던 채널에 집중, 없던 채널은 방식 변경
• 첫 건을 했다면 결과를 정리해 제안서에 추가
• 연락했던 곳에 3개월 뒤 재연락 일정 잡기

90일 후에도 의뢰가 없다면

정상적인 경우가 많습니다. 자문 의뢰는 상대에게 문제가 생기는 시점에 오기 때문에 내 준비 속도와 무관합니다.

점검할 것은 셋입니다.

• 범위가 너무 넓지 않은가 — "경영 전반"이라고 쓰면 아무 데도 안 걸립니다
• 알린 곳이 너무 적지 않은가 — 10곳은 적습니다. 30곳쯤 되어야 확률이 생깁니다
• 찾는 곳에 있는가 — 인력풀 등록 없이 공고만 보고 있지 않은지

병행할 것

90일 동안 소득이 없을 수 있습니다. 미리 정해두세요.

• 실업급여 수급 일정(이직일 다음 날부터 12개월 내 완료)
• 그 사이 현금흐름을 만들 방법
• 자문 준비와 병행 가능한 단기 일

공백이 길어질수록 다음 연결이 어려워집니다. 형태를 바꾸더라도 이어가는 편이 낫습니다.

이 글이 다루지 않는 것

• 개인의 재무 계획.
• 특정 기관의 인력풀 등록 절차. 기관마다 다릅니다.
• 자문료 협상. 전문성의 값은 무엇으로 정해지나에서 다룹니다.
• 퇴직 직후 행정 절차. 퇴직 후 첫 6개월에서 다룹니다.
• 성공 보장. 이 계획은 확률을 높이는 순서이지 결과를 약속하지 않습니다.

정리

첫 의뢰까지 가장 흔한 실패는 준비만 하다 끝나는 것입니다. 경력을 완벽하게 정리하려다 6개월이 지나고, 그때는 공백이 길어져 있습니다.

순서는 단순합니다. 2주에 재료를 모으고, 2주에 한 문장을 만들고, 2주에 제안서와 채널을 준비하고, 2주에 알리고, 나머지는 실제로 시도하는 것.

그리고 알리는 곳의 수가 확률을 만듭니다. 10곳보다 30곳입니다.

경력을 한 문장으로 만드는 방법은 내 전문성을 한 문장으로에서, 제안서 구성은 자문 제안서 쓰는 법에서 다룹니다.