전문성의 값은 무엇으로 정해지나 — 자문료를 가르는 6가지
"제 경력이면 얼마를 받아야 하나요."
자문이나 강의를 처음 시작하는 분들이 가장 많이 막히는 지점입니다. 정해진 시세표가 없고, 물어볼 곳도 마땅치 않습니다.
정확한 답은 "경우에 따라 다르다"입니다. 다만 무엇에 따라 달라지는지는 정리할 수 있습니다.
1. 값을 올리는 것과 무관한 것
| 값을 올리는 것 | 값과 무관한 것 |
|---|---|
| 풀어본 문제의 난도 | 단순 근속 연수 |
| 검증 가능한 실적과 사례 | 직함의 화려함 |
| 수요의 희소성 | 보유 자격증 개수 |
| 급한 정도 | 다녔던 회사의 인지도 |
| 대체 가능성이 낮음 | 나이 |
| 결과에 대한 책임 범위 | 열심히 하겠다는 태도 |
오른쪽 항목들이 무의미하다는 뜻은 아닙니다. 다만 단가를 정할 때 근거가 되지 않습니다. "30년 했습니다"보다 "이 문제를 다섯 번 풀어봤고 그중 셋은 이런 결과였습니다"가 값을 만듭니다.
2. 기준점 세 가지
시세표는 없지만 참고할 기준은 있습니다.
공공기관 자문료 지급 규정
등급별로 정해져 있고 공개돼 있습니다. 구두자문 시간당 20만~50만 원 이내, 서면자문 안건당 200만~300만 원 이내로 정해둔 곳이 많습니다. 민간 협상에서도 근거로 쓸 수 있습니다.
민간 단발 자문 관행
전문가 콜 기준 건당 15만~60만 원 선이 일반적입니다. 사안 난도와 희소성에 따라 그 이상도 형성됩니다.
대체 비용
회사가 이 문제를 다른 방법으로 풀면 얼마가 드는지입니다. 컨설팅 회사에 맡기면, 직원을 뽑으면, 잘못된 결정을 내리면 얼마인지. 이게 상대방이 지불할 수 있는 상한을 결정합니다.
3. 첫 단가를 정하는 법
하한선을 먼저 정합니다. 이 금액 아래로는 받지 않겠다는 선입니다. 준비 시간과 이동 시간을 포함해 계산하세요. 통화 1시간에 자료 검토 2시간이면 실제로는 3시간짜리 일입니다.
첫 계약에서 낮게 시작하면 올리기 어렵습니다. 같은 상대에게 다음에 두 배를 부르기는 사실상 불가능합니다. 첫 건은 이력을 만드는 의미가 크지만, 하한선은 지키세요.
할인 대신 범위를 줄이세요. 예산이 부족하다는 요청에 단가를 깎으면 기준이 무너집니다. 대신 "그 예산이면 이만큼까지"로 범위를 조정하는 편이 낫습니다.
4. 값을 올리는 순서
① 완료 이력을 만듭니다. 첫 몇 건은 조건보다 기록입니다. 완료하고 결과가 확인된 건이 쌓이면 다음 협상이 쉬워집니다.
② 문제를 좁힙니다. "제조 전반"보다 "양산 초기 수율 안정화"가 단가가 높습니다. 대체 가능성이 낮아지기 때문입니다.
③ 결과를 기록합니다. 자문 후 무엇이 달라졌는지 확인해두세요. 다음 제안에서 쓸 수 있습니다.
④ 준비 시간을 협상에 포함시킵니다. 처음부터 넣지 않으면 나중에 넣기 어렵습니다.
⑤ 재의뢰를 만듭니다. 같은 곳에서 다시 부르는 것이 가장 강한 신호입니다.
5. 흔한 실수
연차로 값을 매깁니다. 근속 연수는 대체 가능성을 낮추지 못합니다. 같은 20년이라도 반복해서 푼 문제가 있는 사람과 없는 사람은 다릅니다.
모든 걸 할 수 있다고 합니다. 범위가 넓으면 단가가 내려갑니다. 아무나 할 수 있는 일처럼 보이기 때문입니다.
무료 상담을 길게 합니다. 견적 전 대화가 이미 자문이 되는 경우가 많습니다. 어디까지가 무료인지 스스로 정해두세요.
후속 문의를 무제한으로 받습니다. 자문이 끝난 뒤 이어지는 질문에 언제까지 응할지 계약에 넣지 않으면 무상 노동이 됩니다.
6. 기업 쪽에서 읽는다면
싼 자문이 늘 이득은 아닙니다. 판단이 틀리면 그 비용이 훨씬 큽니다.
- 같은 문제를 여러 번 풀어본 사람인지 확인하세요
- 반대 의견을 말하는지 보세요. 동의만 하면 검증이 아닙니다
- 범위와 산출물을 문서로 고정하세요. 그래야 양쪽 다 손해가 없습니다
이 글이 다루지 않는 것
- 특정 분야의 실제 시세. 산업과 사안에 따라 편차가 큽니다.
- 자문료의 세무 처리. 자문료·고문료 완전 정리에서 다룹니다.
- 계약서 작성법.
- 변호사·회계사 등 자격 기반 업무의 보수 기준. 별도 규율이 적용됩니다.
정리
전문성의 값은 연차가 아니라 대체 가능성이 정합니다. 그 문제를 풀 수 있는 사람이 적을수록, 그리고 급할수록 값이 올라갑니다.
그래서 값을 올리는 방법도 분명합니다. 잘하는 것을 넓히지 말고 좁히는 것. 그리고 완료한 기록을 남기는 것.
첫 단가를 정할 때는 공공기관 규정을 기준선으로 삼고, 하한선을 지키십시오. 낮게 시작한 단가는 올리기 어렵습니다.
- 값을 올리는 것: 문제 난도·검증 가능한 실적·희소성·긴급성·대체 불가능성·책임 범위
- 값과 무관한 것: 근속 연수·직함·자격증 개수·회사 인지도·나이·태도
- 기준점 3: 공공 자문료 규정 / 민간 관행 15만~60만 / 상대의 대체 비용
- 하한선을 먼저 정하고 준비·이동 시간을 포함해 계산
- ★첫 계약에서 낮게 시작하면 같은 상대에게 올리기 사실상 불가능
- 예산이 부족하면 단가를 깎지 말고 범위를 줄일 것
- 값을 올리는 순서: 완료이력 → 문제 좁히기 → 결과 기록 → 준비시간 반영 → 재의뢰
- 실수: 연차로 값 매기기·범위 넓히기·긴 무료상담·무제한 후속문의
자주 묻는 질문
제 경력이면 자문료를 얼마 받아야 하나요?
정해진 시세표는 없지만 기준점은 있습니다. 공공기관 자문료 지급 규정은 구두자문 시간당 20만~50만 원 이내, 서면자문 안건당 200만~300만 원 이내를 정해둔 곳이 많고, 민간 단발 자문은 건당 15만~60만 원 선이 일반적입니다. 여기에 사안 난도와 희소성에 따라 조정됩니다.
경력 연차가 길면 단가도 높아지나요?
직접적이지는 않습니다. 근속 연수는 대체 가능성을 낮추지 못하기 때문입니다. 같은 20년이라도 반복해서 풀어본 문제가 있는 사람과 없는 사람은 다릅니다. 30년 했습니다보다 이 문제를 다섯 번 풀어봤고 결과는 이랬습니다가 값을 만듭니다.
첫 단가는 어떻게 정하나요?
하한선을 먼저 정하세요. 준비 시간과 이동 시간을 포함해 계산해야 합니다. 통화 1시간에 자료 검토 2시간이면 실제로는 3시간짜리 일입니다. 첫 건은 이력을 만드는 의미가 크지만, 낮게 시작한 단가는 같은 상대에게 올리기가 사실상 불가능하므로 하한선은 지켜야 합니다.
예산이 부족하다고 하면 깎아줘야 하나요?
단가를 깎으면 기준이 무너집니다. 대신 범위를 줄이세요. 그 예산이면 어디까지 가능한지로 조정하는 편이 낫습니다. 같은 금액에 더 많은 일을 하는 선례를 만들면 이후 협상이 계속 어려워집니다.
단가를 올리려면 무엇을 해야 하나요?
완료 이력을 만들고, 잘하는 분야를 넓히지 말고 좁히고, 자문 후 무엇이 달라졌는지 기록하고, 준비 시간을 처음부터 협상에 포함시키는 것입니다. 가장 강한 신호는 같은 곳에서 다시 부르는 재의뢰입니다.
기업 입장에서 싼 자문이 이득인가요?
꼭 그렇지 않습니다. 판단이 틀리면 그 비용이 훨씬 큽니다. 같은 문제를 여러 번 풀어본 사람인지 확인하고, 반대 의견을 말하는지 보세요. 동의만 하면 검증이 아닙니다. 그리고 범위와 산출물을 문서로 고정해야 양쪽 다 손해가 없습니다.
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