산업 전문가 인터뷰 섭외, 제대로 하는 법

왜 전문가 인터뷰인가

시장조사 보고서는 이미 지난 분기의 이야기이고, 검색으로 나오는 정보는 경쟁사도 똑같이 봅니다. 투자 기술실사, 신사업 타당성 검토, 해외 판로 점검처럼 판단이 걸린 문제에서는 그 산업에서 20년 이상 일한 사람의 1시간이 보고서 열 권보다 정확할 때가 많습니다.

글로벌에서는 이를 전문가 네트워크 서비스(ENS)라 부르고, 기업·투자사가 시간 단위로 전문가 지식을 삽니다.

섭외 경로 세 가지

• 지인 소개: 빠르지만 범위가 좁고, 이해관계 충돌을 거르기 어렵습니다
• 링크드인 콜드 컨택: 범위는 넓지만 응답률이 낮고 검증에 시간이 듭니다
• 전문가 매칭 서비스: 경력 검증과 이해충돌 확인이 절차에 포함됩니다. 해외 ENS는 통상 시간당 수십만 원대입니다

섭외 전에 정리할 것

1. 질문 리스트: "산업 전망"이 아니라 "이 공정의 수율 병목이 실제 현장에서 무엇인지"처럼 구체적으로
2. 전문가 조건: 산업 × 직무 × 시기(예: 2015년 이후 해당 공정 운영 경험)를 명시
3. 이해충돌 확인: 현재 경쟁사 재직 여부, 비밀유지 의무 범위를 사전에 확인
4. 기록 방식: 녹취 동의, 인용 가능 범위를 시작 전에 합의

검증 질문 두 가지

인터뷰 초반 10분에 이 두 가지를 물으면 전문성이 드러납니다. "그 일을 직접 하셨을 때 가장 예상과 달랐던 점"과 "업계 사람만 아는 실패 사례". 직접 경험자는 구체적 숫자와 고유명사로 답하고, 간접 경험자는 일반론으로 답합니다.

VELOR의 방식

VELOR는 반도체·바이오·배터리·자동차 등 산업별 20년 이상 경력 전문가를 문제 단위로 연결합니다. AI가 의뢰 내용을 산업 × 직무 × 문제 3축으로 구조화하고, 담당자가 경력을 검증한 뒤 연결합니다. 법인 설립 전 베타 기간에는 수수료가 없습니다.