비어 있는 시장 — 한국에 '전문가 자문 시장'이 없는 이유

선진국엔 있고, 한국엔 없는 시장

기업이 풀어야 할 문제가 생겼다고 하자. 새로운 규제, 낯선 해외 시장, 처음 도입하는 공정. 미국·유럽의 기업은 이럴 때 '그 분야를 수십 년 한 사람'에게 한두 시간 전화를 건다. 그 한 통의 자문에 수십만 원에서 수백만 원을 지불한다. 이런 거래를 직업적으로 중개하는 산업이 전문가 네트워크(Expert Network Service, ENS)다. GLG를 비롯한 글로벌 ENS는 이미 조 단위 시장을 이룬다.

한국에는 이 시장이 비어 있다. 전문가가 없어서가 아니다. 그 전문가의 지식을 시간 단위로 사고파는 통로가 형성되지 못했을 뿐이다.

왜 비어 있나 — 두 개의 관성

첫째, '값싼 노동력'의 관성이다. 한국에서 시니어 일자리는 오랫동안 경비·미화·단순 사무처럼 '시간을 싸게 파는 일'로 규정돼 왔다. 수십 년의 전문 판단이 보수에 반영되지 않는 구조가 굳어졌다.

둘째, '공공 주도'의 관성이다. 시니어 고용 논의는 대체로 복지의 언어로, 공공 일자리 사업의 틀 안에서 이뤄졌다. 부양과 지원이 목적이니, 고부가 전문성을 제값에 거래하는 시장은 애초에 설계 대상이 아니었다.

그 결과 한쪽엔 검증된 전문성이 쌓이고, 다른 쪽엔 그 전문성이 절실한 수요가 있는데, 둘을 잇는 시장만 비어 있다.

공백의 크기 — 954만과 마주 선 수요

1편에서 본 954만의 2차 베이비부머는 한국 산업화를 직접 통과한 검증된 전문성의 공급이다. 그 맞은편엔 그 경험이 당장 필요한 수요가 있다. 신사업을 검증해야 하는 스타트업, 처음 가는 시장을 여는 중소기업, 실사 전 업계 맥락이 필요한 투자사.

표로 보면 공백은 분명해진다.

| 구분 | 지금 한국 | 비어 있는 자리 |

|---|---|---|

| 시니어 일자리 | 단순 노무·공공 사업 | 고부가 전문 자문 |

| 전문성의 값 | 시간당 최저 수준 | 지식 난도에 따른 시장가 |

| 연결 방식 | 인맥·우연 | 검증·매칭 |

시장은 '연결'에서 시작된다

비어 있는 시장을 채우는 건 더 많은 사람이 아니라, 전문성과 수요를 정확히 잇는 연결이다. 누가 무엇을 검증된 수준으로 아는지 가려내고, 그 난도에 맞는 값을 매기고, 가장 적합한 한 사람을 수요에 연결하는 일.

이 연결이 한 번에 그치지 않고 쌓이면, 누가 어떤 문제를 잘 푸는지에 대한 데이터가 축적된다. 그 데이터가 다음 매칭을 더 정밀하게 만든다. 한국형 전문가 네트워크(K-ENS)는 이 축적 위에서 작동하도록 설계된다.

VELOR가 그리는 지도

VELOR는 비어 있던 이 시장의 지도를 그리는 일을 한다. 시니어의 전문성을 검증하고, 그것이 절실한 기업·투자사의 수요에 연결한다. 글로벌 ENS를 그대로 들여오는 게 아니라, 값싼 노동력과 공공 주도라는 한국적 관성을 정면으로 바꾸는 한국형 K-ENS다.

이 시장은 지금 만들어지는 중이다. 954만의 전문성이 '비용'이 아니라 '자산'으로 거래되는 곳 — 그 첫 거래부터가 비어 있던 지도를 채우는 한 점이다.